Strategibyrån Grown först i Sverige med ny byråmodell för B2B-företag

I takt med att dagens B2B-köpare blir allt mer digitala görs också allt större del av köparnas research på egen hand – långt innan en säljare kommer in i bilden. Det innebär att marknad idag har betydligt större påverkan på den faktiska försäljningen än tidigare. Något som ställer nya krav på både kompetens och resurser internt.

Att outsourca all den innehållsproduktion som behövs i dagens digitala affärslandskap blir i längden ineffektivt och dyrt. Samtidigt är kunskapen om hur den digitala köparen tar beslut fortfarande låg i styrelser och ledningsgrupper. Det öppnar upp för ett ökat behov av coaching, stöd och träning för ledningsgrupper, säljteam och marknadsteam som vill sluta slösa tid och pengar på metoder som inte fungerar och istället investera för att se ordentliga resultat av sina marknadsinsatser.

- Moderna B2B-företag har ett konstant behov av att skapa och publicera utbildande och värdeskapande innehåll som driver försäljningen framåt. Allt fler B2B-företag inser att de varken kan eller bör outsourca detta till externa byråer utan fokuserar istället på att bygga intern expertis för att ta fram innehåll som driver leads och affärer, säger Magnus Brynestam, VD och certifierad coach på Grown.

Byråer och konsulter från hela världen byter just nu affärsmodell för att anpassa sig mot den pågående attitydförändringen kring digital försäljning hos B2B-företag.

- Ingen kan känna till ett företag, varumärke eller dess kunder så väl som de som jobbar i det varje dag. Med andra ord, våra kunder själva. För att få ut så mycket som möjligt från sin investering har vi därför bytt till en annan byråmodell, där vi istället för att göra
marknadsföringen åt våra kunder, nu ger dem strategierna och kompetensen de behöver för att göra det själva, fortsätter Magnus Brynestam.

Snabbare resultat och högre ROI

Att insourca sin marknadsföring har visat sig ha flera fördelar:

Dels räcker budgeten betydligt längre. Varje investerad krona går tillbaka till den egna
verksamheten. Medarbetarna upplever det som utvecklande och kul och följer man ett
ramverk med affärsprinciper som man vet fungerar, nås resultaten betydligt snabbare än när man outsourcar jobbet till en byrå.

- Jag har guidat varumärken och företag i det digitala landskapet i 27 år och har sett att det som verkligen står i vägen för att nå resultaten man är ute efter nästan alltid handlar om bristande buy-in från företagsledningen. Något som får konsekvenser för vad som mäts, vad som görs, vad som prioriteras och vad budgeten räcker till, säger Magnus Brynestam.
- Genom att agera coach och utbildare hjälper vi både företag och människor att växa,
avslutar han.

Ramverket They Ask, You Answer sprider sig över världen

Ramverket som Grown certifierat sig i heter They Ask, You Answer. Ett väletablerat
affärsramverk hyllat av bl.a. New York Times och Forbes. Andra certifierade coacher kommer från bl.a. USA, Storbritannien, Tyskland, Österrike och Nederländerna. Grown är det första svenska företaget att certifiera sig i ramverket.