"Vi upphandlar fel – och alla vet om det” – John Hane gästar Samtal i sektorn

Förseningar, merkostnader och tvister. Många i sektorn känner igen följderna av upphandlingar där priset väger tyngst. Trots det förändras systemet långsamt. Varför?

– När vi köper byggprojekt till lägsta pris får vi sällan det billigaste projektet. Kvalitet och långsiktighet försvinner, och vi får betala för det senare i form av tvister och förseningar. Det finns ett antal alternativ att fundera på inför upphandling som behöver lyftas mer, säger John Hane, advokat och delägare på Foyen Advokatfirma.

John Hane har medverkat i hundratals partneringprojekt och har varit rådgivare åt beställare när stora infrastrukturprojekt upphandlats. Han har också tagit fram Byggherrarnas nationella mallkontrakt för samverkansentreprenad och är medförfattare till två böcker som Svensk Byggtjänst ger ut.

I avsnittet får du bland annat höra om:

• vilket kunskapslyft sektorn behöver för att upphandla smartare
• EU-kommissionens förslag från den 9 september, där kvalitet ska väga minst 30 procent, och om det kan betyda slutet för lägsta pris
• hur du formulerar hållbarhetskrav som faktiskt förändrar resultatet i projektet
• vad partnering är, när det passar och när det inte gör det.
  
  

– Upphandling är en av de största hävstängerna vi har för ett hållbart samhällsbyggande. Vi lär oss mest när vi delar erfarenheter med varandra, och därför vill vi ge plats åt samtal som det här, säger Kajsa Hessel, vd på Svensk Byggtjänst.

Avsnittet är det tredje av fyra i Samtal i sektorns serie om kunskapslyftet som samhällsbyggnadssektorn behöver. I nästa avsnitt handlar det om klimatanpassning.

Om avsnittet
Podd: Svensk Byggtjänsts – Samtal i sektorn
Gäst: John Hane, advokat och delägare på Foyen Advokatfirma
Programledare: Kajsa Hessel, vd på Svensk Byggtjänst
Längd: ca 30 minuter
Publiceras: 19 oktober 2026
Lyssna på avsnittet här!

Vill du fördjupa dig? Läs John Hanes böcker

• Partneringboken av John Hane och Malin Österberg. Boken förklarar hur partnering fungerar i bygg- och anläggningsprojekt, från upphandling och ersättning till avtal, projektorganisation och konflikthantering.
• Offentlig upphandling av entreprenader inom byggsektorn av Per-Ola Bergqvist, John Hane och Sture Johansson. En praktisk guide till hela upphandlingsprocessen, från annons till undertecknat avtal.